大客戶(hù)經(jīng)理

 在線(xiàn)招聘    |      2024-07-16

崗位職責：

1、相關(guān)產(chǎn)品在軌道交通行業(yè)的市場(chǎng)調研分析、市場(chǎng)品牌推廣策略工作經(jīng)驗；有國鐵或地鐵市場(chǎng)資源，有獨立開(kāi)拓市場(chǎng)、獨立運作項目經(jīng)驗。

2、制定年度營(yíng)銷(xiāo)計劃、銷(xiāo)售目標、市場(chǎng)開(kāi)拓計劃、營(yíng)銷(xiāo)費用預算等；科學(xué)分解銷(xiāo)售目標，制定每個(gè)季、月度銷(xiāo)售計劃、市場(chǎng)開(kāi)拓計劃、營(yíng)銷(xiāo)費用預算等。定期對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行分析，及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略和計劃，確保完成營(yíng)銷(xiāo)目標和計劃。根據銷(xiāo)售團隊的建設需求，組織撰寫(xiě)銷(xiāo)售培訓資料，執行培訓，對培訓結果進(jìn)行分析總結。

3、有大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，熟悉鐵路或地鐵相關(guān)行業(yè)市場(chǎng)及項目運作模式，熟悉項目招投標流程，有獨立運作項目經(jīng)驗。負責跟蹤本區域售前售中技術(shù)支持，合同執行，預算管理。

4、組織收集市場(chǎng)銷(xiāo)售信息、客戶(hù)反饋信息、競爭對手的市場(chǎng)、產(chǎn)品趨勢及動(dòng)態(tài)，為產(chǎn)品研發(fā)及市場(chǎng)戰略調整提供依據。

5、協(xié)調營(yíng)銷(xiāo)與各部門(mén)達到有效協(xié)同，增強組織機構能動(dòng)性。

6、能夠根據企業(yè)自身產(chǎn)品，帶領(lǐng)團隊形成獨特的營(yíng)銷(xiāo)模式。

7、統籌管理銷(xiāo)售類(lèi)參觀(guān)接待部署工作。

崗位要求：

1、本科及以上學(xué)歷，軌道交通相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先，年齡27—40歲。

2、近3年以上在軌道交通行業(yè)任職，具備軌道交通行業(yè)工作經(jīng)驗；5年以上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)經(jīng)驗，且有市場(chǎng)或銷(xiāo)售管理負責人經(jīng)歷。

3、熟悉軌道交通系統內組織架構，有豐富的人脈資源，對業(yè)內有深入了解者優(yōu)先。

4、熟練使用office辦公軟件，具備一定的文書(shū)撰寫(xiě)能力。

5、思維活躍、市場(chǎng)感知敏銳，具有較強的領(lǐng)導能力、獨立開(kāi)拓市場(chǎng)能力、人際溝通能力及協(xié)調能力，能主導商務(wù)談判過(guò)程，知識面、興趣廣泛。

6、具備較強的責任心、良好的學(xué)習能力，以及良好的團隊精神和溝通能力、職業(yè)操守、自律性。

7、抗壓能力強，身體健康，可以適應出差。


福利待遇
1、五險一金。
2、周末雙休。
3、定期團建、節日福利、帶薪年假、每年調薪、每年定期體檢、提供食宿、不定期安排培訓等。